Raport o budowie domów w Polsce

Rozwiązanie!

Po przeanalizowaniu składanych w serwisie zapytań ofertowych stwierdzono, że dla mediów atrakcyjne będą dane dotyczące zleceń budowy domów. Wybrany zatem został kluczowy aspekt działania serwisu, co pozwalało skupić się na interesującym kontekście jego funkcjonowania, a nie na nim samym. Za wyborem tych danych przemawiały ponadto trzy argumenty:

Merytorycznie, ale bez nudy:

• Przygotowanie cyklicznego „Raportu o budowie domów” zawierającego kompleksowe dane zapełniające niszę medialną w tym temacie
• Ewaluacja raportu w kolejnych edycjach: poszerzanie poruszanej w nim tematyki
• Poszerzanie analizowanych danych Oferteo.pl o dane zebrane z badań ankietowych
• Odpowiednie ulokowanie publikacji w czasie na przełomie zimy i wczesnej wiosny, kiedy inwestorzy zaczynają poszukiwania ekipy realizującej budowę domu

1. Kompleksowość
   • Temat budowy domu jest szeroki i obejmuje różne aspekty jego powstawania, od ceny i powierzchni działki, na której realizowana jest inwestycja, po wybór materiałów wykończeniowych, jak np. okien i pokrycia dachu. Oferteo.pl dysponowało kompleksowymi danymi na ten temat, co pozwalało na budowanie eksperckiego wizerunku serwisu i zdobywanie zaufania mediów.
2. Nisza medialna
   • W mediach brakowało szerokiego, wieloaspektowego omówienia tematu. Informacje, które były przetwarzane przez serwis, stanowiły unikalną wartość informacyjną.
3. Powszechność problemu
   • Temat budowy domu jest interesujący dla wielu Polaków, może być z powodzeniem poruszany zarówno przez media branżowe zajmujące się budownictwem, jak i media ogólnoinformacyjne.

Podjęto decyzję, by na podstawie tych danych stworzyć „Raport o budowie domów w Polsce”. Pierwsza edycja raportu ukazała się w 2013 roku. Oparta była głównie na wynikach zapytań ofertowych, złożonych w serwisie Oferteo.pl przez użytkowników planujący budowę domu, którzy podawali dokładne dane dotyczące mającej się rozpocząć budowy.

W kolejnych edycjach analizę poszerzono o dane zebrane z pogłębionych wywiadów ankietowych przeprowadzanych wśród osób, które już podjęły się budowy domu. Dzięki temu uzyskano informacje m.in. o przeciętnym czasie budowy, czy o tym, na ile ostateczne koszty wybudowania domu różniły się od planowanych.

Raport od początku był pomyślany jako cykliczne wydawnictwo. Z kolejnymi edycjami jego temat ewoluował. Aby poszerzyć grono mediów zainteresowanych raportem i dotrzeć do większego grona użytkowników, do raportu zostawały stopniowo dodawane tematy lifestyle’owe. Ankietowanych pytano m.in. o to, czy dom będzie budowany w mieście (jakiej wielkości?) czy na wsi, w jakim wieku rozpoczynają budowę, jaki był główny powód podjęcia decyzji o budowie domu, gdzie mieszkali wcześniej i co zamierzają zrobić ze swoim wcześniejszym lokum po przeprowadzce.

Timing

Istotnym elementem strategii komunikacyjnej „Raportu” było odpowiednie ulokowanie go w czasie. Kolejne edycje ukazywały się wczesną wiosną, czyli w czasie wzmożonego poszukiwania ekip budowlanych przez inwestorów.

Dystrybucja każdego kolejnego materiału rozpoczynała się od kontaktów z najważniejszymi mediami ogólnopolskimi: zarówno ogólnoinformacyjnymi, jak i branżowymi budowlanymi. Następnie materiał trafiał do pozostałych mediów o mniejszym zasięgu. Z kolei dla mediów regionalnych były także przygotowywane lokalne wersje raportu, w których przybliżano budowlane preferencje Polaków w poszczególnych regionach kraju.